Jako ekstrawertyczny introwertyk uwielbiam networking. Ilekroć jestem w pokoju pełnym nieznajomych, główny dziennikarstwo we mnie włącza się, gdy rozmawiam z nowymi ludźmi i zadaję pytania, aby odkryć ich historie. Nie zawsze byłam w tym dobra, ale dwie ostatnie prace znalazłam dzięki wzajemnym powiązaniom, więc coś musi działać.
Jako osoba w wieku około dwudziestu kilku lat, zrobiłem przyzwoitą ilość networkingu na niektórych… nieoczekiwanych platformach, delikatnie mówiąc. Przed pandemią kontaktowałem się osobiście z profesorami uczelni podczas zajęć i godzin pracy, kolegami w mojej pierwszej pracy i zupełnie nieznajomymi w happy hours i każdym profesjonalnym wydarzeniu networkingowym, jakie mogłem znaleźć. Podczas pandemii uczestniczyłem w większej liczbie szczęśliwych godzin Zoom, niż mogę zliczyć, spotkałem praktycznie wszystkich oprócz jednego nowego współpracownika i korzystałem z nowych platform, takich jak pokoje klubowe i szybkie sieci Gatheround, aby tworzyć nowe połączenia.
Bez względu na to, gdzie i jak poznałem nowych ludzi podczas networkingu, zawsze zadawałem to samo pytanie: „Co teraz?” Rozmawiasz. Śmiejesz się. Prowadzisz small talk. (miejmy nadzieję) wymieniacie się informacjami. A potem idziecie własnymi drogami. Ale stos nietkniętych wizytówek lub zapomniana lista e-maili nie wyświadcza ci żadnej przysługi. Jak każdy związek, ludzie, z którymi się połączysz, pozostaną obcymi, dopóki nie włożysz pracy i nie zaczniesz budować relacji. Niezależnie od tego, czy jesteś świeżo upieczonym absolwentem, czy kimś, kto pracuje w terenie od lat, oto jak rozwijać swoje kontakty z intencją.
Uzyskaj ich informacje
Chociaż w dzisiejszych czasach każdy może korzystać z Google, jest coś do powiedzenia na temat pozyskiwania informacji bezpośrednio ze źródła. Gdy ktoś wręcza Ci wizytówkę lub udostępnia swój adres e-mail, jest to wyraźny wskaźnik, że lubi Cię na tyle, aby zaoferować sposób na utrzymywanie kontaktu i rozwijanie znajomości. Czasami może być niezręcznie poprosić o czyjeś dane kontaktowe, ale jeśli nie poprosisz, potencjalnie ich nie otrzymasz. W przypadku, gdy nie możesz zapytać bezpośrednio – na przykład jeśli chcesz połączyć się z prelegentem lub panelistą, ale nie możesz z nimi porozmawiać po wydarzeniu – internet może się przydać. Szybkie wyszukiwanie na LinkedIn prawdopodobnie odkryje ich profil, w którym możesz się połączyć.
Wysłać wiadomość
Zbyt często zbieramy wizytówki i na tym zostawiamy. Teraz, gdy masz przed sobą profil LinkedIn połączenia sieciowego lub jego adres e-mail, użyj go! Bez względu na to, gdzie wyślesz swoją pierwszą wiadomość, podaj swoje imię i nazwisko, krótkie informacje i trochę o rozmowie, którą przeprowadziliście, kiedy się spotkaliście, aby pobudzić ich pamięć. Ta ostatnia część jest kluczowa — jeśli spotkałeś tę osobę na konferencji lub innym dużym wydarzeniu, prawdopodobnie spotkała także dziesiątki innych osób. Mówiłeś o swojej miłości do Chicago Cubs? Czy wspomnieli o książce, nad którą pracują? Czy poprosili Cię o przesłanie CV lub dodatkowych informacji o Twojej firmie? Cokolwiek to jest, uwzględnij to w swoim początkowym zasięgu, aby się wyróżnić. To prawda, że może to być trochę trudne na LinkedIn, który ogranicza długość pierwszej wiadomości „połączmy się” do 300 znaków, ale te krótkie wprowadzenie powinny być na początek stosunkowo zwięzłe. Bądź skuteczny, ale zwięzły.
Źródło: Kwadraty społeczne
Umów się na czat
W zależności od tego, gdzie chcesz rozwijać nowe połączenie, możesz zaplanować drugą rozmowę po pierwszym spotkaniu. Przed pandemią, spotkanie przy kawie lub zjedzenie lunchu były dość powszechnymi sposobami łączenia się, ale ograniczało to spotkania osobiste do tych w tej samej lokalizacji geograficznej. Teraz rozmowy wideo są normą o stosunkowo niskiej stawce, która pozwala każdemu na „spotkanie twarzą” z ludźmi w innych miastach, stanach lub krajach — lub osobami, które po prostu nie mają przepustowości lub energii, aby spotkać się teraz osobiście .
Uwaga: Wielu z nas zmaga się ze zmęczeniem Zoomem, więc nie zapomnij o starym dobrym (ale czasem przerażającym) telefonie.
Śledź ich firmę
Czy Twoje nowe połączenie działa w Twojej wymarzonej firmie? Śledź organizację w mediach społecznościowych i zapisz się do ich biuletynu, jeśli go mają. Daje to nie tylko wgląd w organizację, ale także o czym możesz porozmawiać przy następnej rozmowie z nowym kontaktem. Nawet jeśli nie szukasz pracy, zobaczenie firmy połączenia pojawiającej się w Twoim kanale lub skrzynce odbiorczej może służyć jako stałe przypomnienie, aby skontaktować się z nimi i pozostać w kontakcie po pierwszych rozmowach.
Źródło: Cottonbro | Pexels
Bądź na bieżąco
Rozmowa z kontaktem raz podczas pierwszego spotkania i ponownie jako kontynuacja nie wystarczy, aby nawiązać znaczące połączenie. Niezależnie od tego, czy szukasz pracy, mentora, czy nowego biznesu, powinieneś najpierw zbudować relację, zamiast zadawać te ważne pytania znikąd. Zalecam monitorowanie raz na kwartał, ale tylko z odpowiednimi uwagami lub informacjami, które Twój kontakt uzna za interesujące lub wartościowe. Raporty branżowe, posty społecznościowe, odcinki podcastów, książki itp. to świetne treści, które można wysyłać i podtrzymywać rozmowę. Ludzie uwielbiają też mówić o sobie. Czy Twój kontakt właśnie awansował? Jak idzie ich książka? Czy prowadzą niesamowitą nową inicjatywę swojej firmy, o której chciałbyś usłyszeć więcej? Wyślij im notatkę, aby się zameldowali — najprawdopodobniej chętnie udzielą Ci więcej informacji.
Przeczytaj pokój i spróbuj ponownie
Jeśli chodzi o budowanie więzi, ważne jest, aby zachować równowagę między wytrwałością a byciem irytującym. Jeśli wibracje były wyłączone podczas pierwszego połączenia, nie musisz sięgać. Jeśli ktoś nie odpowie na twoją pierwszą lub dwie wiadomości uzupełniające, być może nadszedł czas, aby zmniejszyć straty. Lubię wierzyć w to, co najlepsze w ludziach — może są zajęci, Twoja wiadomość zgubiła się w spamie lub otworzyli Twój e-mail, ale zapomnieli odpowiedzieć. Ale czasami ludzie po prostu nie chcą z tobą rozmawiać i to jest w porządku! To może być rozczarowujące (a wiem, że łatwiej to powiedzieć niż zrobić), ale staraj się nie dopuścić do tego. Wystawiasz się tam i powinieneś być z tego dumny. Przechodząc do następnego.
Najczęściej ludzie uwielbiają wspierać innych w ich karierze zawodowej, ale początkowy wpływ networkingu zaprowadzi Cię tylko do tej pory. Gdy masz czyjeś informacje, pamiętaj, aby połączenie przechodziło przez spójną rozmowę i celową kontynuację. Zadawaj pytania, ale pamiętaj, aby szanować ich czas i okazywać wdzięczność. A kto wie, może pewnego dnia odwdzięczysz się za przysługę.
