Stellen Sie sich folgendes vor: Sie führen ein Vorstellungsgespräch für eine tolle Stelle in Ihrem Traumunternehmen. Sie meistern das Vorstellungsgespräch absolut und haben den Personalvermittler nach Ihrem engagierten Gespräch und den intelligenten Fragen in der Tasche, wenn Sie diese eine mit Spannung erwartete und normalerweise gefürchtete Frage hören: „Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?“
Trotz der Zunahme an Informationsressourcen und gesellschaftlicher Diskussion um Lohngerechtigkeit scheuen viele von uns immer noch offene Diskussionen über Geld: Miete, Kinderbetreuung, Ausgabegewohnheiten usw. Die Jobsuche ist nicht anders, und Bewerber (insbesondere Frauen) fühlen sich oft unbequem, das Thema Vergütung anzusprechen. Während des Vorstellungsgesprächs möchten wir vermitteln, dass wir aus Gründen, die über einen Gehaltsscheck hinausgehen, an der jeweiligen Stelle interessiert sind, aber in Wirklichkeit müssen unsere Rechnungen noch bezahlt werden.
Dieser „Wie viel können wir Ihnen zahlen“-Moment hat mich früher in Panik versetzt. Ich wusste nie, was angemessen war, um zu antworten, ob ich genug verlangte oder ob eine zu hohe Forderung mich aus dem Wettbewerb um die offene Stelle werfen würde. Dann, vor ein paar Jahren, gab mir einer meiner Mentoren einen der besten Ratschläge für Vorstellungsgespräche: Es geht weniger um die Fragen, die sie stellen, als um die, die ich stelle. Wenn ich mich jetzt auf eine Stelle bewerbe und zum Gehaltsteil des Prozesses komme, scheue ich mich nicht mehr. Stattdessen frage ich etwas in der Art von „Was ist die budgetierte Gehaltsspanne für diese Position?“
Das Risiko
Wenn ich das Unternehmen frage, welche Gehaltsspanne sie budgetiert haben, dreht sich das Drehbuch um, während ich einen guten Einblick in das Unternehmen und den Interviewer bekomme – es zwingt mich nicht mehr, eine harte Zahl zu nennen, insbesondere in Bezug auf mein aktuelles Gehalt (Beachten Sie, dass in einigen Städten und Staaten, ist es eigentlich illegal, jemanden während des Interviewprozesses auch nur zu fragen, was er gerade verdient). Während die aktuelle Vergütung ein gutes Sprungbrett für eine gewünschte Gehaltsspanne ist, steigen die Lebenshaltungskosten ständig, ebenso wie Ihr Gehalt.
In meinen ersten Rollen habe ich die Unternehmen nicht nach ihrer budgetierten Gehaltsspanne gefragt. Ich habe überhaupt nicht verhandelt, bevor ich das Angebot für meinen ersten Job nach dem College angenommen habe, obwohl ich mir rückblickend wünschte, ich hätte es getan. Indem ich nicht fragte, wie viel jedes Unternehmen mit arbeiten musste, versetzte ich mich in die Lage, Geld auf dem Tisch zu lassen. Wenn ich in ein Vorstellungsgespräch gehe und einem Personalchef erzähle, dass ich nach einer Stelle suche, die 50.000 bis 60.000 US-Dollar einbringt, das Budget der Organisation jedoch 75.000 US-Dollar beträgt, koste ich mich nur mindestens 15.000 US-Dollar. Auf der anderen Seite, wenn ich ein sechsstelliges Gehalt verlange, aber das Unternehmen maximal 75.000 $ anbietet, muss ich ein offenes und ehrliches Gespräch mit mir selbst führen über meinen Wert, mein persönliches Budget, eine mögliche Gehaltskürzung, und andere Vorteile, die diese Lücke zwischen meinen Erwartungen und der budgetierten Realität ausgleichen könnten.
Quelle: Julia M Cameron | Pixel
Sobald Sie einen Personalchef gefragt haben, womit er arbeitet, gibt es zwei Möglichkeiten, wie er antworten kann: Er kann es Ihnen sagen oder er kann es Ihnen zurückwerfen. Die erste Situation ist offensichtlich ideal und kann ein guter Indikator dafür sein, dass das Unternehmen offen, ehrlich und in gutem Glauben handelt. Wenn ein Interviewer nicht direkt antwortet oder etwas Vages sagt wie „Das hängt vom Kandidaten ab“, dann müssen Sie eine Wahl treffen. Sie können die Antwort mit einer Antwort wie „Ich würde gerne mehr über die Position erfahren, bevor ich ein angemessenes Gehalt bestimme“ verzögern, oder Sie können ein Angebot liefern, das wirklich zu Ihnen passt, was Ihrerseits etwas mehr Vorbereitung erfordert.
Wie bei jeder Phase jedes Vorstellungsgesprächs sollten Sie wissen, was Sie wert sind und was Sie gerne aufgeben. Ein Traumjob mit guten Zusatzleistungen und einem klaren Weg zu Ihren Karrierezielen könnte eine Gehaltskürzung und eine Überarbeitung Ihres aktuellen Budgets wert sein. Aber wenn Sie nach bestimmten Sparzielen streben oder einfach nur Ihre Miete bezahlen müssen, müssen Sie sich möglicherweise von einer Gelegenheit fernhalten, die nicht Ihren Vorstellungen entspricht. Wo auch immer Ihre endgültige Gehaltsspanne landet, ist eine Frage, die Sie allein bestimmen müssen, obwohl ich persönlich ein entschiedener Befürworter weiterer Verhandlungen bin. Das einzige Risiko ist das Geld, das Sie verlieren müssen – das Schlimmste, was sie sagen können, ist nein.
Quelle: Karolina Grabowska | Pixel
Die Belohnung
Auch wenn es etwas gewöhnungsbedürftig sein mag, ist es die Belohnung wert, sich während eines Vorstellungsgesprächs nach dem Gehaltsbudget zu erkundigen. Wenn ein Personalchef Ihnen gegenüber offen ist und die Gehaltsspanne angibt, mit der er arbeitet, haben Sie alles, was Sie brauchen, um eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob Sie mit der angegebenen Spanne fortfahren, Ihr Angebot aushandeln oder nicht Beenden Sie das Vorstellungsgespräch, wenn ein Unternehmen nicht Ihren Vorstellungen entspricht.
Ich habe in einem bestimmten Vorstellungsgespräch früh nach dem Gehaltsbudget gefragt, und der Interviewer hat mir eine Reihe von Zahlen genannt, die insgesamt etwas niedriger waren als erwartet, aber ich konnte das obere Ende schaffen. Ich beschloss, mit dem Einstellungsverfahren fortzufahren, und endete mit einem Angebot, das am untersten Ende der Skala lag, mit der ich wusste, dass die Organisation arbeiten musste. Mit diesen Informationen und meinem Wert bewaffnet, ergriff ich die Gelegenheit, mehr zu fordern, und handelte erfolgreich ein höheres Gehalt aus.
Wenn Sie das vollständige Bild haben, laufen Sie nicht Gefahr, Geld zu verschenken. Wir haben alle gehört: „Frage und du wirst empfangen“, aber wenn du nicht weißt, womit du arbeitest, wie kannst du dann die richtigen Fragen über den Job oder dich selbst stellen? Ich möchte nicht wirklich an die Tausenden von Dollar denken, die ich vielleicht in früheren Rollen auf dem Tisch liegen gelassen habe, aber es war hilfreich, aus früheren Fehlern zu lernen.
Wenn Sie sich das nächste Mal auf ein Vorstellungsgespräch vorbereiten, scheuen Sie sich nicht, die Fragen zum Gehalt und darüber hinaus umzudrehen. Sicher, sie bewerten Sie, um zu sehen, ob Sie gut zu einem bestimmten Team und einer bestimmten Unternehmenskultur passen würden. Aber die Jobsuche ist keine Einbahnstraße, und Sie verdienen eine Rolle, die Ihren Bedürfnissen entspricht, finanziell oder anderweitig.
